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たった1分で会話が弾み、印象まで良くなる聞く力の教科書 営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する アクセル  デジタル時代の営業 最強の教科書 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること 究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル ザ・ゴール2 コミック版 トップセールスが絶対言わない営業の言葉 売れるまでの時間―残り39秒[DVD付]~脳が断れない「無敵のセールスシステム」 ユダヤから学んだモノの売り方
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たった1分で会話が弾み、印象まで良くなる聞く力の教科書
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営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する
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【商品詳細】

■中古品のため表紙カバーに経年による若干のスレ傷・使用感があります。ページ内部の書き込みや折れはなく、帯付きで全体的にきれいです。■防水梱包をしてご発送致します。■検品時に確認してますが 万が一見落としが あれば誠心誠意対応いたしますので ご安心して購入してください。

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アクセル  デジタル時代の営業 最強の教科書
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

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【商品詳細】

???書店にはじつに多くのセールス指南書が並んでいる。しかし、本書の著者はそれらのノウハウには懐疑的だ。いわく、そうした本で紹介されているのは一部のセールスが上手な人のやり方で、大多数の営業マンにとって真似するのは困難ではないのか。本書ではこの立場から、「凡人」でも実践できる点を重視したセールストークを紹介している。

???著者が訴えるのは、「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」ことをほとんどの売り手が見落としているという点。お客さんは特定の商品ではなく「自分の欲求を満たしてくれる手段」を手に入れにやってくるというのだ。それを知らずにいきなり商品をすすめてしまうケースを、著者は失敗例としていくつかあげている。

???本書に提示される4つのステップは、そうしたお客を契約まで導くためのトークのプロセスである。ねらいはいかにお客の「本音」を引き出すかで、その仕掛けとなるトークに秘められた心理的テクニックは興味深い。細部の言い回しには好みもあろうが、全体の流れは参考になるはず。提案型や交渉型のセールスにはとくに役立つだろう。

???また、ステップの前段で示す「4つのパーソナリティ」の知識や人間関係を築く方法なども、覚えておけば重宝するはずだ。認知心理学やセラピーなどに通じる著者であるが、その知見を、相手を惑わして売りつけるためではなく、顧客満足のための交渉ノウハウとして用いている点には好感がもてる。(棚上 勉)

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「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること
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究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
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ザ・ゴール2 コミック版
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トップセールスが絶対言わない営業の言葉
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売れるまでの時間―残り39秒[DVD付]~脳が断れない「無敵のセールスシステム」
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ユダヤから学んだモノの売り方
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